まずチラシを読んでほしい相手のことを考えます。
読んでほしい相手は、基本的にお店のメインターゲットになります。つまり現在お店に来てくれている客層になります。

その客層の生活スタイルやファッション、関心のある話題、
読んでいるであろう雑誌など具体的なイメージを考え、一枚の紙にまとめます。

もし、新しい客層を開拓したいとお考えであれば、どんな相手なのか具体的にイメージし、同じように書き出してみましょう。

次に自分のお店の「良いところ」について考えます。
これが結構難しいと感じられる方が多いのではないでしょうか。

他人がやっているお店の良いところは意外と見ていたりするのですが、
毎日見ている自分のお店のいいところは実はなかなか気づきずらいものです。

現在お店に足を運んでくれているお客にアンケートをとる等して、
「何故お客があなたのお店に足を運んでくれているのか？」
その理由を考えてみると良いかもしれません。

そして、お店の良いところが見えてきたら、次は、それがお客さんに「どんな便益をもたらすのか」について考えます。

ひとつ例を挙げると、「野菜のソムリエがいる居酒屋」だとします。
これをお客の立場で考えると「野菜のおつまみ教えます」と言いかえます。
すると、野菜のソムリエがいることが「お客にとってどう良いのか」が明確になり、興味を惹く事ができるのです。

このように、便益から発想するのではなく、理由から発想してみると、スムーズにいくかもしれません。

また、お店の良いところをお客の立場から見つめ直してみると、単にお客サイドのメリットだけではなく、思いもつかなかった新しいサービスが生まれたりもするので、色々と考えてみましょう。